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在客户和供应商类型方面,中国广电网络股份有限公司作为第四大运营商,在手机行业内具备一定的影响力。2022年6月,中国广电启动5G放号试运营工作,贵州作为全国首批试运营广电5G业务的省份,中国广电授权公司开展广电5G业务,其公司自此获得基础电信业务运营权。
为自主搭建手机下游销售渠道,贵广网络优先选择优质的县域级经销商或数码实体店经营者作为目标客户,在销售手机的同时与对方签署《商户合作协议(手机产品)》,促使对方成为其公司自营电商平台首批入驻商家,未来该类客户可在贵广网络的自营平台上自主开展“B2C”192号段合约机或其代理品牌手机销售业务。
2022年贵广网络向县域级经销商或数码实体店经营者销售手机产品情况如下:
国内手机厂商主要采用经销商模式管理手机销售渠道,除全国代理商外,一般下设一二三级授权代理商。贵广网络成为一级授权代理商前,无法直接向手机厂商或其全国代理商采购手机。2022年手机供应商中,北京迪信通商贸有限公司、广东汇通达网络科技有限公司是多品牌手机一级代理授权商,其余供应商为各品牌手机二、三级代理商。
2022年贵广网络向不同类型供应商采购占比如下:
在收发货流程方面,为保证平台上线后,线上订单的入库及发出能够高效运转,贵广网络与成熟的手机行业供应链物流公司深圳欧瑞特供应链管理有限公司(以下简称“欧瑞特”)建立合作关系,并签署《物流服务合同》,由对方公司提供仓储、出入库管理及物流运输服务。
所有采购手机,经供应商发出或公司自提后,必须存入欧瑞特合作仓库进行相关信息录入,所有经贵广网络销售手机,必须经由欧瑞特合作仓库发出。
商品采购环节方面,贵广网络根据历史双十一期间,天猫、拼多多、京东等线上电商平台手机销售情况,选定畅销手机的品牌,结合线下了解的客户采购需求,与上游手机供应商确定采购手机的规格型号、数量和金额,并签订采购合同。
在商品销售环节,根据客户需求,与客户签订销售合同,一般由贵广网络委托运输单位将商品自其公司仓库运抵客户指定地点,其承担运输费用。商品送达后,由客户指定收货人在货运单、收货确认书或出库单上签字后,商品所有权转移至客户。
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