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在前期资产清查和顺利交割的基础上，2016年7月8日和2018年2月1日，中国铁塔分别与三大运营商签订了《商务定价协议》、《<商务定价协议>补充协议》，形成了稳定的商业模式。

其中，《<商务定价协议>补充协议》调整《商务定价协议》附件1《产品目录及定价》中塔类产品定价相关内容，包括：成本加成率由15%调整为10%；基准价格共享折扣由两家共享优惠20%、三家共享优惠30%，调整为两家共享优惠30%、三家共享优惠40%，锚定租户额外享受5%共享优惠不变；调整部分省新建塔类产品标准建造成本地区调整系数、存量铁塔折扣比例；延长既有共享优惠政策有效期至2019年12月31日，到期前双方另行协商其定价事宜。

要知道，2017/18年，中国铁塔的CAPEX虽有所下降，但OPEX却是与日俱增，而且还贷压力很大，且当时的业务模型比较单一。在这样的背景下和运营商达成降费新协议，这本身就难能可贵，把压力留给自己，切实帮助运营商减负。C114当时就发布评论文章，为铁塔公司“打call”。

中国铁塔顶住了压力。2018年8月8日，在这个中国传统的吉利日子，中国铁塔顺利登陆香港资本市场，在港交所主板挂牌交易（股份代号：0788.HK），实现了“三步走”战略。

资料显示，中国铁塔的H股股份定价为每股1.26港元，共计发行431.15亿股（行使超额配售选择权前），占发行后公司总股本的25.0%，募集资金约543亿港元，折合约69.2亿美元，成为当年全球最大IPO。