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一诺仪器已经深耕中国市场17年，凭借着高品质的产品和服务，一诺仪器在民用和运营商B端市场都取得了不错成绩。作为光纤熔接机细分市场的头部品牌，面向各种应用场景，一诺仪器已经形成了完整的产品布局，实现了全产品覆盖；面向未来，一诺仪器将在坚守高品质的前提下，推出更多更具性价比产品，满足客户需求。

打造完整产品布局

刘杨表示，一诺仪器之所以能够得到市场和客户的认可，其根本原因在于对品质和产品孜孜不倦的投入。

从产品维度来看，刘杨指出，光纤熔接机一开始是针对高端干线应用场景，其价格非常昂贵。但随着国内第一次光改的推进，传统熔接机产品已经无法满足面向家宽市场的大规模“光进铜退”需求。

“一诺仪器一切以客户为中心，四马达调芯对准的光纤熔接机，就是一诺仪器根据国内客户需求率先推出的定制化产品，显著提升了一线装维人员的操作效率和便捷性。其实，当时业界也有推出两马达产品，但对操作员的要求很高，熔接失败率很高，四马达机型也为一诺仪器在国内赢得了好口碑和品牌影响力。”

针对家宽FTTR场景，一诺仪器还在不断迭代和更新，在去年推出了IFS-36产品，其结构设计紧凑，小巧轻便，采用可调芯包层对准并配备多功能夹具，能够帮助装维人员在狭小空间快速精准施工。除此之外，一诺仪器还推出了专门面向传输干线、数据中心和城域网的熔接机产品。

“在熔接机细分领域内，一诺仪器的产品品类最多、覆盖最完整。”刘杨指出，“除此之外，一诺仪器还将持续收集一线装维人员的需求，推出更多工具类产品。”以光纤热剥钳为例，相比米勒钳来讲更加便捷，可以大大提高装维人员的工作效率，而且对于光纤的损伤也更小；据刘杨透露，一诺仪器即将推出第二代光纤热剥钳，性能会更加强大。

高度关注产品服务

不止是产品，交付和服务能力也是客户关注的重点。

刘杨指出，一诺仪器一直坚持的理念，就是服务要及时和细致。“在国内，一诺仪器有着大量的代理合作方，5个办事处以及1个营销中心，在全国有30多家服务网点，覆盖全国30多个省市；同时，一诺仪器的售后服务团队还在坚持每年定期进行运维巡检，真正的把服务带到客户身边，去帮助客户。”

刘杨表示，当前市场竞争的确非常激烈，“一诺仪器并不害怕竞争，竞争反而会促成行业筛选，既要保证品质，又要有价格竞争力，服务还要及时和到位，这是个系统工程，需要沉淀的。客户能花更优惠的价钱买到性价比更高、品质更稳定的产品，这个也是我们愿意看到的。”秉持着这个理念加上一诺仪器自身的研发实力，使其在激烈的市场竞争中做出更好、更具性价比、更符合专业人士需求的产品。

在采访最后，刘杨强调，光纤熔接机和各种测试仪表，对于装维人员来讲都是高频使用的生产力工具，产品的品质和稳定性是最重要的。“对于品质的坚守，也得到了广大中国客户的认可，也为我们赢得了一席之地。”